恒源健康(厦门)食品科技有限公司讯：【原创】国内核心糖水甜品贴牌代加工生产厂家十大生存法则总结！详情如下：

在糖水甜品贴牌领域耕耘多年，同行（代工厂）和品牌方的N种分分合合早就见怪不怪了，有“止于报价”的、也有毁于品质的、当然也不乏故步自封“止于吃老本、创新乏善可陈”的。大浪淘沙，真正基业长青的代工厂屈指可数。那么，是什么原因促成这寥寥几家代工厂穿越周期、生存并发展壮大的呢？本ID作为糖水甜品代工厂的一员，抛砖引玉，分享如下：

首先，核心代工厂都是显而易见、不用大费周章就会知道的

国内外糖水甜品行业相关论坛、专题研讨会，这类代工厂当仁不让、都会踊跃参与，当然不是浅尝辄止，深度参与、各家核心代工厂携手各自的研发团队、新产品、新口味、新配方如约而至。

其次，代工厂的真实性、可靠性、可信任程度

所谓“百闻不如一见、见面三分情”，代工厂主动邀约品牌方采购经理、产品经理、总经理等品牌方到访代工厂考察，同时主动预约上门拜访品牌方总部。前者，让品牌方高层亲临现场看看代工厂的自动化生产线（灌装车间、高温杀菌车间、包装车间、研发部、实验室、品控部、质量管理部、检测部门等等），后者，则聚焦主动上门帮品牌方“分忧”、了解近期品牌方有什么困难需要解决。

第三，超越品牌方预期的增值服务

好的代工厂总能换位思考，替品牌方分忧解难，如代工厂研发团队“前置”，为品牌方提供的一系列新品开发支持，亦或者代工厂在厂部或第三方场地（如酒店、大型会议室、展会）提供的糖水甜品技术交流会，形式多样，但万变不离其宗——都是在协助品牌方有效降低下单决策的N种风险。当品牌方团队内部在“项目可行性、新产品新口味新配方的稳定性”上分歧较大、左右摇摆时，代工厂的研发支持、技术咨询支持都堪称雪中送炭。

第四，供应链关系管理系统的运营

每个品牌方、渠道品牌方都有各自独立开发的供应链关系管理系统，部分代工厂对“新开一个系统”头痛不已，但核心糖水甜品代工厂的售后客服团队早已驾轻就熟、更积极主动自发自学每一套新系统、并逐步熟练使用。

第五，小样品有大学问

部分代工厂嫌麻烦、图省事，可能会将公版或其他现有品牌客户的大货寄样给新客户，殊不知，不同品牌、不同目标人群属性、销售渠道各异、购买下单的场景天差地别，因此，核心糖水甜品代工厂很懂得在细节处上下功夫，为不同客户定制差异化的样品。

第六，不一样的售后服务：“择高处立，就平处坐，向宽处行”

每家代工厂都配有人员团队规模不同的售后团队，但“头痛医头脚痛医脚”、基础的售后服务只能治标，核心糖水甜品代工厂很懂得“治本之道”——定期回访老客户、与老客户各种业务会议、仔细倾听老客户关于C端零售业务各种“吐槽”（如零售市场又有哪些新变化了、消费者对口味的反馈、经典款和新品的动销情况如何、哪些开发和创新是目前客户迫切需要的）。

第七，格局：对生产制造经验共享的态度

部分品牌方在和代工厂合作时同步运营直营工厂，当直营工厂面临设备升级改造、产品研发量产面临瓶颈的时候，部分核心代工厂愿意主动分享这块经验。

第八，货款对账、定期沟通会，一样都不能少

糖水甜品行业的代工订单产品种类、口味、配方多如牛毛、事无巨细，核心代工厂在定期货款支付的对账、双方核心团队成员的沟通会的开展和管理上标准化、制度化、系统化。

第九，代工的本质

无论是代工厂还是品牌方、渠道品牌方，代工合作都有一个共同的“大甲方”——C端终端消费者！

第十，一系列系统解决方案

品牌方的需求往往是系统化的，不是“一个点、一条线”，更多的是由多个点和线段组成的“一个面”，如寻找“市面上没有的新产品、新口味、新配方、新礼盒包材设计”，满足这一系列需求的产品在终端市场上才有定价权、较高的溢价率。其次是代工报价的成本竞争力。——这二者兼而有之的才有望入围国内核心糖水甜品代工厂阵营。

（来源：https://www.hyjkang.com/faq-253）